Profesjonalne pozyskiwanie leadów B2B
Jak rozwinąć biznes? Jak przejść do kolejnego etapu rozwoju firmy, zacząć zatrudniać pracowników, a po czasie może dosłownie odejść z firmy jako zwykły pracownik? Z pewnością jednym z działań, które może przyczynić się do odniesienia sukcesu biznesowego jest skuteczny marketing. Firma napędzana sporą ilością klientów może w rzeczywistości zaliczać wielki wzrost. Jednak żeby do tego doszło, to w firmie musi być świetny handlowiec internetowy albo też firma musi mieć świetnie zaplanowane działania marketingowe on-line.
Na 100 procent firmowa witryna, a na niej przycisk CTA to podstawa. Co oznacza ten skrót? Jest to oczywiście skrót od angielskiego zwrotu Call To Action, co rozjaśnia się jako nawołanie do podjęcia akcji. Taki przycisk musi być należycie wykreowany, by efektywnie zachęcał do kliknięcia np. „Kup teraz” lub też dosłownie „Dowiedz się więcej”. Bez tego może być niełatwo nam pozyskiwać klientów bez dużego nakładu pracy, czasu i sił. Bez wątpienia właściciel małej firmy albo pracownicy średniej firmy mogą robić to samemu. Natomiast z drugiej strony można także zlecić te usługi specjalistom z firmy zewnętrznej. W takiej okoliczności stworzą oni intencja pozyskiwania klientów, czyli tzw. lejek, w który wpada klient. A klient będzie mógł w taki lejek wpaść na kilka sposobów, w współzależności od jego planu i struktury. Może to być post na blogu, może to być reklama na Facebooku albo również przycisk CTA na naszej stronie internetowej. Oczywiście może a nie musi, ponieważ w współzależności od prowadzonej działalności gospodarczej, a więc w zależności od branży, powinno się dobrać zdecydowanie najlepsze źródła pozyskiwania klientów. O ile zlecimy te usługi firmie zewnętrznej, to taka firma wykona dla nas kompleksowy intencja marketingowy. Znaczy to, że przygotują dla nas najlepsze sposoby na pozyskiwanie leadów. I co najbardziej istotne, leadami mogą być zarówno klienci indywidualni, jak i klienci firmowi. W zasadzie to jedynie i jedynie od naszych potrzeb zależy to, jak starannie będzie wyglądać kampania pozyskiwania klientów.
Zobacz również: cold calling.